Conseiller commercial entreprises h/f - Voiron

Référence du poste : CGS22407CC-Voiron-SMA
Type de contrat : CDI
Région : Rhône-Alpes
Lieu de travail : VOIRON
Description du poste :

Au sein de de l'Agence de Lyon Entreprises, vous êtes responsable d'un portefeuille existant d'entreprises et de professionnels artisans du BTP. Spécialisé(e) en IARD, vous développerez le portefeuille confié.



Véritable expert de l'assurance et du secteur d'activité de vos sociétaires, vous les accompagnerez en tant que partenaire. Vous devrez ainsi détecter et analyser leurs besoins afin de leur proposer de véritables solutions personnalisées.



Vous bénéficierez de l'appui de votre manager et de la Direction Commerciale pour décider des plans d'action à mener afin de mettre en œuvre la politique commerciale du Groupe dont vous êtes le garant localement.



Vous aurez également le soutien d'une assistante que vous managerez ainsi que la mise à disposition d'une structure (bureau, moyens informatiques, ...)



A ce titre, vos missions principales sont :



- Mise à jour des fichiers sociétaires et prospects,



- Exploitation des états afin de déterminer les segments du marché et d'optimiser les tournées,



- Programmation des plans d'actions,



- Choix du type d'actions : mailing, approche directe, communication téléphonique,



- Planification et rationalisation des rendez-vous,



- Préparation de l'entretien en étudiant les comptes-rendus précédents et le dossier dans sa dimension commerciale et administrative,



- Argumentation et proposition de solutions adaptées aux besoins,



- Informe, conseille et répond aux questions de la clientèle, - Décèle les besoins et analyse les risques,



- Répond aux objections, - Conclut par une offre de souscription,



- Rédige un compte-rendu de la visite,



- Procède à l'établissement du projet de garantie et à son actualisation,



- Anime l'activité du bureau et suit les dépenses,



- Informe et forme sa secrétaire,



Occasionnellement, vous pourrez être amené(e) à représenter la Société auprès des organismes professionnels et à exercer d'autres activités annexes liées à la fonction. Autonome dans l'organisation de votre activité, vous mettez en œuvre la politique commerciale du groupe, dont vous êtes le garant. Vous savez détecter et analyser les besoins de vos clients et prospects pour vendre de véritables solutions d'assurance personnalisées. A



leur écoute, vous travaillez dans un souci permanent de fidélisation.



Vous savez convaincre et possédez de réelles aptitudes à la négociation.



Titulaire d'un Bac+3, vous possédez une expérience d'au moins 3 ans sur un poste similaire dans le secteur de l'assurance de personnes.



Vous faites preuve de qualités d'écoute, d'organisation personnelle et de créativité.



A compétence égale, ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L. 5212-13 du Code du travail. SMA s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle et l'emploi de travailleurs handicapés.